做销售有三不急，一急你就输了(做销售有三不急徐广河)

做销售有三不急，只有有一急，你就很难成交。

第一急，是把急于成交的表情都挂在脸上。

如果因生涯

和收入的压力，把迫切想要拿下某个订单挂在脸上，客户就会觉得你目标性十分强，只是为了本人的业绩、佣金来销售，这样客户就会对你有很强的防范心，处处都防着你，销售工作也会很难接续。

第二急，是急着引见产品的功用。

这是销售的一大忌。咱们在访问客户的过程中，前期要更多地理解，更多地问，为的就是能更充沛地理解客户，依据对方的需求，有方案、有办法地输出本人的产品价值，从而压服客户。

无的乱放矢，会让本人堕入到被动当中。

第三急，是急于报价。

你向客户展现产品，客户普通会条件反射普通问，几人民币，什么价钱。很多销售人就会直接报价，这种办法是不对的。

当客户没有看到产品的价值，没有看到你是身临其境为他着想，是来帮忙他的，不分明产品可以处理他的痛点问题，没有看到你为他举荐的计划跟他人比有什么劣势，那不论你报几的价钱，客户都会感觉很贵，客户都会没觉得，感觉不是他须要的。

所以，做销售，未必不能太急了，未必要等前期的工作都做好，再墨守成规地一步一步走向胜利。

@销售与治理-今日头条

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