中小公司，老板就是最大的业务员(中小企业老板有什么特点)

我有一个意识多年的老朋友，开了一家很小的广告公司。主要是做专柜展台和各种卖场

物料，他一做就是30多年。他的最主要客户是1家家电龙头企业的北京分公司，每年的业务量根本上维持在500-1000万之间。

有多少年，这家家电企业扩张势头很猛，而且北京分公司还代管四周的河北、天津、山西等区域市场，所以朋友公司的业务量一下子扩大到了2000多万。客户要求他扩充团队，最好是在河北天津等地设立分公司，他口头容许，实际行动迟缓，反正不断拖着，团队中新增一个业务员，还是他儿子。忙不过来的时分，他就分包、找当地的广告公司一同协作，他只有宰割很少的一局部利润，其余都让进来。

他的准则就是：坚定做好北京“大本营市场”;其余外省市场，他就分包进来，只有不亏、保障给甲方担任人的利润即可。他也不多招人，须要用人的时分，就暂时雇工或者外包进来。

整个公司，就他一个业务员。当然，如今还有半个业务员，就是他儿子，预备用来接班。

朋友的公司不断活着，还活得比拟滋养，与家电大客户的协作不断延续维护好。而且，过了那么多少年，家电企业架构调整，北京分公司又只担任北京市场，所以朋友的公司能够不断“稳定着存活”，不须要扩编，也没有扩编。

近些年，我接触到越来越多的这类“老的”、低调的中小公司老板，一个个活得很十分洒脱，就像欧美的中小企业一样。每年业务量维持在一个很舒适的水准，老板就是最大的业务员，盯着一个或者多少个主要客户，不扩张、不保守，现金流利通，利润丰厚，客户关系也很到位。

中小公司，老板就是最大的业务员。不寄指望于底下员工，也不拜托给别人，就是靠本人。老板亲身抓业务，亲身盯回款，亲身对接效劳客户，从不当甩手掌柜。

守业新人，囊括有志于守业的中青年人，能够细细的参考一番，品一品!

@雄孝守业征询工作室-今日头条

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